处理中差评步骤(上)
时间:2021-12-13
电话说辞如下:
1.承认身份 您好,请问是XXX先生、小姐么?
(注意,必须等到买家说喂,你承认男女后再问,,别把性别都搞错,大忌)
2.自我介绍,
(包装自己。让对方感觉尊重,注重)
我是XX店的售后效劳司理,我叫XXX,今日打电话是想做一个售后回访。
3.承认产品
我想了解下,您之前X月X号在我们XX店有购买过xxY颜色XXXXXXXX产品,您还记得吗?
4.承认评估
当时您给了评估是XXXXXXXXXX (特别是想不起来产品的时候就马上说评估)
(选适宜的念) 我想了解下具体是什么样的状况
5.道歉---最重要部分
(1) 对话,重复对方的语句,一起不断给出口气肯定词
(2)理解---怜惜----道歉 感同身受
特别注意,语速不要过快,语调抑扬顿挫,语句有轻重中之分 不要过于职业化 ,亲,您是管理层,下面有十个售后效劳人员的司理哦!
(买家开端抱怨XXXXX) 注意,语速不要过快,一定要注意对话 重复他的问题,让他觉得你再做记载
(感同深受)比如说:我非常理解您的感受,我也觉得很气人,如果是我碰到这样的状况,我也会很生气的。
做第一次道歉!