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客服技巧--如何应对顾客讨价还价。
(1)找心理平衡,对于找心理平衡的,一般是怕我们给别人优惠,而没有给他优惠而产生的一种心理反抗。
(2)爱占小便宜,而占小便宜的,并非自己购买不起,而是占便宜已经成为习惯。
针对这两个问题我们解决方式。
(1)有一个统一的标准和原则,我们坚决不还价的,而且我们要和客户说,淘宝中差评这个是原则,如果我给您私下还价了,那对其他客户不是很不公平嘛,以此来取得客户的理解,(您好,非常抱歉,我们的产品是承诺于所有消费者,一口价原则,不议价的,)。
(2)针对爱占小便宜的客户,我们一般从其他活动或者赠品的角度上来引导客户,价格是还不了了,但是您下订单后我们可以给你免邮费,或者送赠品,客户一定会接受的。
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